Pourquoi réaliser une analyse concurrentielle digitale ?
Vous n’êtes pas seul sur internet. Que vous soyez une entreprise de niche ou active sur un marché ultra-compétitif, vos performances numériques dépendent autant de vos actions que de celles de vos concurrents. Or, comment battre un concurrent que vous ne comprenez pas ? C’est là que l’analyse concurrentielle digitale entre en jeu.
À la différence de l’instinct commercial ou de l’imitation intuitive, une analyse concurrentielle bien menée vous permet :
- D’identifier les forces et faiblesses de vos rivaux
- De repérer les opportunités à saisir avant les autres
- D’ajuster vos tactiques SEO, social media ou content marketing avec précision
- De vous positionner de manière crédible et différenciante
Voyons ensemble comment procéder, étape après étape, avec une méthodologie éprouvée.
Ciblez vos concurrents numériques
Commencez par identifier vos vrais concurrents digitaux. Ce ne sont pas toujours les mêmes que dans la « vraie vie ». Vous vendez des assurances santé ? Un blog indépendant avec un bon SEO peut être votre concurrent, même s’il ne vend rien.
Voici deux angles d’approche pragmatiques :
- Analyse par produit/service : Qui propose des offres similaires à la vôtre sur le web ?
- Analyse par mot-clé : Tapez vos mots-clés principaux dans Google — qui ressort en tête ?
Outils utiles : SEMrush, Ahrefs, Ubersuggest, ou simplement un moteur de recherche. Listez 3 à 5 concurrents clés pour ne pas vous disperser.
Évaluez leur présence en ligne
On entre dans le dur. Il s’agit maintenant de scanner les canaux digitaux de vos concurrents pour comprendre leur niveau de maturité digitale. Voici les principaux domaines à analyser :
Site web
- Design et UX : moderne, rapide, responsive ?
- Structure du site : bien organisée ? Arborescence logique ?
- Qualité du contenu : blogs, pages produits, vidéos ?
- Appels à l’action : visibles et pertinents ?
Outil utile : BuiltWith pour analyser les technologies utilisées.
SEO
- Quels mots-clés positionnent leurs pages en première page Google ?
- Quel est leur trafic organique estimé ?
- Combien de backlinks ont-ils et de quelle qualité ?
Exemple chiffré : en analysant le SEO d’un concurrent B2B avec Ahrefs, j’ai découvert qu’il générait 65% de son trafic grâce à une série de guides evergreen. Résultat : j’ai lancé notre propre série de guides, optimisés pour des mots-clés longue traîne négligés.
Réseaux sociaux
- Sur quels réseaux sont-ils présents ?
- Combien ont-ils d’abonnés, et surtout, quel est leur taux d’engagement réel ?
- Quel type de contenu fonctionne le mieux pour eux ? (vidéo, infographie, avis clients…)
Outils utiles : Social Blade, Fanpage Karma, ou analyse manuelle des likes/commentaires.
Analysez leur stratégie de contenu
Le contenu est encore le nerf de la guerre digitale. Observez les formats utilisés et leur fréquence de publication.
- Ont-ils un blog actif ? Quelle est la qualité des articles ?
- Ont-ils un lead magnet (livre blanc, webinar, checklist…) ? Cela indique un tunnel de conversion réfléchi.
- Leur contenu est-il optimisé pour le SEO ou juste “joli à lire” ?
Un examen Google avec la commande site:urlduvotreconcurrent.com vous montrera combien de pages Google a indexées. Regardez aussi les dates de mise à jour de leur blog : sont-elles régulières ou datées de 2021 ?
Inspectez leur stratégie d’acquisition
Comment vos concurrents attirent-ils leurs visiteurs en ligne ?
- SEA (Google Ads, Bing) : font-ils de la publicité payante ? Quels mots-clés achètent-ils ?
- Social Ads : apparaissent-ils dans votre fil d’actualité sponsorisé ?
- Partenariats ou influence marketing : collaborent-ils avec des blogueurs, des YouTubers ?
Outil utile : SEMrush ou Ahrefs pour voir les annonces sponsorisées et les mots-clés publicitaires.
Petit conseil terrain : créez une adresse email de “test” et abonnez-vous à leurs newsletters pour comprendre leur stratégie d’emailing et leur processus de nurturing client.
Étudiez leur tunnel de conversion
Un beau site sans conversion, c’est une brochure oubliée au fond du web. Suivez ce processus :
- Simulez un parcours client : visitez une page produit, ajoutez au panier, voyez jusqu’où vous pouvez aller
- Observez les messages d’incitation (réduction, urgence, témoignages…)
- Notez si des actions de relance existent : retargeting, mail de panier abandonné…
Pour le retargeting, visitez leur site, attendez 48h, et voyez si leurs bannières réapparaissent ailleurs (médias généralistes ou LinkedIn, par exemple).
Comparez la performance globale
À ce stade, vous disposez d’un volume d’informations conséquent. Il est temps de synthétiser.
Créez un tableau comparatif autour des critères clés :
- Trafic estimé (global, organique, payant)
- Nombre de backlinks
- Qualité/quantité de contenu
- Présence & performance sur les réseaux sociaux
- Score PageSpeed ou vitesse du site
- Tunnel de conversion optimisé ou non
Attribuez des notes ou utilisez un système de feux tricolores pour visualiser rapidement vos avantages et vos lacunes. L’idée n’est pas de “copier” ce que font mieux les autres, mais d’identifier clairement où concentrer vos efforts pour les dépasser.
Identifiez les opportunités exploitables
Une bonne analyse concurrentielle ne se limite pas à prendre des notes. Elle doit aboutir à des décisions concrètes. Voici quelques pistes d’action typiques :
- Vos concurrents dominent sur les mots-clés génériques ? Allez-vous positionner sur les longue traîne moins concurrentielles.
- Ils ne produisent pas de vidéo alors que le marché s’y prête ? Mettez-vous-y.
- Leur tunnel de conversion est bancal ? Vous avez l’opportunité de séduire les prospects frustrés.
- Ils oublient le personal branding ? Positionnez votre fondateur ou expert en leader d’opinion sur LinkedIn.
Un client de Webstrategen, actif en B2B SaaS, a par exemple boosté ses inscriptions de +47% en un trimestre juste en optimisant 3 pages-clés à haut potentiel identifiées lors de son benchmark concurrentiel.
Capitalisez sur votre différenciation
Le but final d’une analyse concurrentielle : mieux vous positionner. Cela ne signifie pas être meilleur partout, mais mieux adapté à votre cible, plus aligné avec votre promesse, et plus pertinent avec votre proposition de valeur.
- Trouvez votre angle éditorial : plus expert, plus humain, plus ludique ?
- Ajoutez de la preuve sociale : avis, témoignages clients, études de cas.
- Optimisez vos landing pages là où les autres abandonnent leur audience.
Gardez en tête que vos compétiteurs évoluent. L’analyse concurrentielle n’est pas une photo figée, mais une méthode à remettre en œuvre tous les 6 à 12 mois pour rester agile.
Et vous, avez-vous une vision claire de vos concurrents digitaux à ce jour ? Si ce n’est pas le cas, il est temps de redresser le tir. Faites parler les données. Le web ne ment jamais.